今年下半年，继红布林、胖虎科技、只二等二手奢侈品电商平台获得新一轮融资后，爆爆奢也于宣布完成A轮融资。过去不被看好的二奢市场，正在呈惊人的“井喷式”爆发态势。

火爆的二手奢侈品市场，Z世代消费者开始追求“性价比”

据头豹研究院相关数据显示，上半年以来，50%以上的二奢市场消费者年龄平均在30岁左右的Z世代。年轻消费者的入场不断扩大市场需求，最终成为二奢市场消费主力军，也让过去高不可攀的大牌奢侈品也开始讲究“性价比”。

知名品牌戴森过去总结了新时代消费者三个特点，一是注重高品质消费，二是注重生活美，三是创新。因此，注重高品质，外表独特可识别的商品，也会让越来越多的年轻人趋之若鹜。

“质量”为王的时代，这个90后小伙牵出了一头“驴”赢战光瓶酒市场

而一位90后小伙正是抓住了现代消费者的这一心理，一举推出定价在30-40元平民价位段的，集“高品质、高颜值、高情怀”于一身的新一代北京二锅头——“驴踢马”。该品牌在还未上市前，就接到了数十位意向客户的咨询。上市前首批货更是被一抢而空，后在短短的半年间，进入北京、湖南等数十个区县市场，被资本估值过亿。

“驴踢马”在如此迅速地进入大众的视线中，离不开其背后的团队。而秦楠就是其背后的操盘手之一，看到他那与王宝强酷似的长相，就会想到“酒业许三多”这个称呼，也正是因为秦楠身上那股与“许三多”一模一样的倔劲，对自己认定事情的执着于努力，其才会在发现商机后，一往无前地走。

随即，其便在创业之初，就定下了严苛而缜密的计划，提出了“3高1平”——“高品质”、“高情怀”、“高颜值”和“平价亲民”这一标准。

品质上，秦楠先是与有着800年酿酒史的永丰烧坊合作，又三顾茅庐邀请行业大师级人物贡献文夫妇出山，历经数百余次尝试与创新，终于酿出了口感绵柔、好喝不上头的酒体，一经面世就获得了不少年轻人的一致认可。

为了让“驴踢马”形象深入人心，秦楠与设计团队经过三百次改稿，最终确定以清新亮眼的翡翠绿为主色调，为了给品牌注入灵魂，秦楠有感于古籍中“非但不醉驴，反使驴踢马”的典故，赋予了“驴踢马”品牌执着、倔强、有点二的精神。

此外，秦楠通过打造一头倔强不服输的“驴二哥”这一有趣的IP形象，也为当下不甘平庸、执着奋斗的北漂追梦人带来了更多的力量和鼓舞。鼓励青年一代拥有乐于拼搏，顽强向上，即使面临苦难也乐观面对的“倔劲儿”。

契合年轻人的花式营销打法，“驴踢马”让二锅头从“土”变“潮”

值得一提的是，为了吸引年轻人的目光，秦楠还打出了“IP引流”+深度分销这一新模式，还未上市就被全国数十个区域客户看好，首批货一经面市就被抢订一空。

同时，驴踢马还通过线上与《地狱男爵》、《我和我的家乡》、《隐秘而伟大》等大热影视剧合作；线下在各大商圈、核心地带投放广告，让驴踢马“呆萌有趣”的IP形象深入人心，其独创的表情包玩法更是掀起了一股“倔驴”的热潮，为品牌迅速打开全国市场奠定了强有力的基础。

“驴踢马”的成功，不仅仅是年轻人消费理念的转变，更让二锅头摘掉了年轻人心中“土得掉渣”的标签，随着白酒年轻化的发展趋势，好喝不贵的“驴踢马”也会受到越来越多年轻消费者的喜爱。