腐竹价格多少钱一斤(山东小伙捡破烂养家糊口)
命运坎坷,捡垃圾为生
山东有一传奇男子,本以捡破烂为生,却因一次偶然从中发现致富商机,靠卖酒瓶年入百万。
从此,成功逆袭的他便转行卖酒,一年净赚上千万;但是,野心勃勃的他却还不满足,又做起行业内没人敢碰的生意,年销售额高达1.6亿。
从小乞丐到亿万富豪,这个男子身上究竟经历了哪些挫折,他又是如何绝处逢生创造传奇财富的?
故事的主人公名叫张京宝,出生在山东费县一个贫苦的农村家庭,一家五口只有张京宝是身体健全的正常人。
为了养活生病的父母和弟弟,年仅十六岁的他只能靠捡破烂为生,因为经常出没在垃圾堆里,所以他的身上又脏又臭,村里人都对他避之不及,谈起他就觉得丢人。
而正是这样的行为,让张京宝脆弱的心灵受到了不小的伤害,使他一度陷入自卑和绝望中。
但就在他觉得生活无望的时候,一个女孩的出现照亮了他灰暗的人生,这个女孩名叫康德云,是一家酒厂的洗酒瓶工人,她性格爽朗,笑声悦耳。
一次,张京宝去酒厂卖酒瓶,一下子就被康德云所吸引了,于是,在之后的日子里,他开始有意无意地与女孩接触。
然后,随着认识的时间变长,两人的感情也越来越深,但就在所有人都以为,他俩能终成眷属时,康德云的父母却极力反对他俩在一起。
毕竟,在父母看来,张京宝只是一个靠捡破烂为生的穷乞丐,让女儿与这样的人结婚,无疑是将人往火坑里推。
但是,不谙世事的康德云却不顾家人反对,毅然决然地选择了虚无缥缈的爱情,她觉得,只要两人相爱,即使跟着对方吃苦受罪,那也是甜蜜的。
不得不说,康德云对婚姻的选择无疑是一场豪赌,一不小心就会输得一无所有,毕竟,爱情这个东西是最不可靠的,对方一旦变心,她白白浪得几年的青春不说,还会把自己的价值降低不少。
两人结婚以后,张京宝在妻子的感染下,性格也变得开朗了许多,而且,日子也有了奔头,所以,他下定决心要干出一番事业,让妻子过上好日子。
同时,也让那么嘲笑他们的人闭嘴,但是,他现在没有任何本钱,手上除了破烂还是破烂,他到底该怎么做才能凭借这些破烂翻身呢?
就在他百思不得其解时,眼前的酒瓶让他有了一些思路。
他发现这些破烂里面,只有酒瓶最赚钱,它不仅使用范围广,重复利用率高,而且不同的酒瓶价格还不相同,最贵的一个可以买到四毛钱,如果他可以从中找出商机,那他离翻身致富还远吗?
酒瓶致富,年入百万
一个普普通通的捡垃圾小乞丐,竟然从酒瓶中发现商机,甚至还因此年入百万。
有了目标后,张京宝便着手去做,通过调查发现,由于我国酒文化源远流长,酒的种类繁多,什么酒搭配什么酒瓶都很有讲究。
所以,很多厂家因为酒种不同,对瓶子的需求也不同,只有将对的酒瓶送到对的厂家,才能从中多赚钱。
于是,找到突破口的张京宝便利用糖酒会,提前将各种酒厂和酒瓶的信息都掌握。
然后,他又联络了全国各地收酒瓶的大户,一起利用信息差,对酒瓶进行跨省调配,将其卖出更高的价钱,最多的时候,一年能卖出上百万个酒瓶,销售额超一百万。
就这样,张京宝凭借快人一步的判断力,从一个捡破烂为生的小乞丐,变成了当地赫赫有名的“酒瓶大王”。
同时,这也让那些原本嘲笑他的人都纷纷羡慕不已,毕竟,张京宝的事迹太过夸张,人们若不是亲眼所见,都不敢相信这是真实发生的。
因为跟酒厂老板混熟了,他便转行卖白酒,多年的摸爬滚打,让他对白酒有了敏锐的洞察力,然后他凭借过人的营销手段,将销售额从最开始的几千几万,逐步发展到了上千万。
而他也因此成为了当地有名的白酒经销商,身价更是从百万一下子跳跃到了千万。
随着生意做得大,张京宝的野心也变大了不少,他不再满足于卖酒,他想有一个自己的企业,一个可以做龙头老大的企业。
然后,他开始了全世界范围内的考察,历尽一年的千辛万苦,张京宝终于找到了自己理想中的项目——生产鲜腐竹。
但就在他作出决定的时候,很多人都觉得他疯了,放着日进斗金的酒水生意不做,非要做行业内没人敢碰的生意,这不是在拿钱打水漂吗?
为什么那些人会觉得做鲜腐竹生意就是赔本生意呢?
这要从腐竹的形成过程说起,黄豆经过研磨煮沸之后,上面会形成薄膜,而这薄膜就是我们所说的腐竹。
不过,新鲜的腐竹很容易腐坏变质。所以,为了延长其保质期,生产商都会在腐竹上市之前,对它进行风干处理。
而如今张京宝却说要做新鲜腐竹,这不就是没事找事吗?先不说商品能不能卖出去,光保存有存在很大的难题。
不过,思路清奇的张京宝却和大众有不一样的想法。
他觉得干腐竹虽然可以延长保质期,但却在人们使用时,增添了不少麻烦,想要用腐竹做菜,就必须要提前经过长时间的浸泡。
同时,这还影响腐竹的口感,最关键的是,现在的市场上并没有新鲜腐竹的销售,不存在市场竞争,简直就是天赐的良机。
当然,他也知道这条路非常难走,是一个巨大的挑战,所以,他已经做好了十年不盈利的准备。
腐竹致富,千万身价
从卖酒瓶,到卖酒,他完成了人生逆袭,但他却不满足,想要更加成功,于是做起了无人敢碰的生意,在惊险中年入千万。
那么,张京宝为何会下这么大的决心,他是不是有什么致富诀窍呢?
他知道,腐竹的口感最为重要,而且只有豆浆最初的三次结皮口感最佳,所以,知道诀窍的张京宝便理所应当地以为,只要最佳的腐竹口感好又健康,就一定会受到大众的喜爱。
可是,如何在没有任何添加剂的情况下,让腐竹不变呢?当时国内并没有任何新鲜腐竹制作的相关经验可以借鉴。所以,他只能先和自己的团队反复研究专研。
功夫不负有人心,经过千万次的失败,他们终于在三年后,成功研制出了既没有添加剂,短时间内又不会变质的高质量腐竹。
但就在张京宝以为苦尽甘来时,另一件难题接踵而至。
普通干腐竹的价格在一斤十元左右,而张京宝的新鲜腐竹的定价却为一百零七克十八元,是普通腐竹的五倍还多,这就导致很多人即使想尝试,也被它的价格给吓跑了。
张京宝看着自己费尽心思生产出来的腐竹卖不出去,心里难受极了,但是,他又不想因此放弃前景这么好的生意,只能继续咬牙坚持,到底该怎么打开市场呢?
张京宝觉得,人们不愿意购买新鲜腐竹的原因,就是因为不知道它的口感如何,害怕自己花了大价钱却不好吃,因此,他打算将新鲜腐竹免费送人,让大家亲自品尝之后,再做决定。
那段时间,他不光在人流量多的街道进行赠送活动,同时,他还会拿着腐竹去大大小小的饭店和市场进行赠送。
正巧,一家火锅店的老板正在寻找新鲜菜品,做火锅店的特色菜,当她尝到新鲜腐竹时,瞬间就被它折服了。
而且,最神奇的是,这种腐竹高温烹煮之后,就会变成豆浆,这可是其他腐竹没有的特点。于是,她立即找到张京宝谈合作,一下子就订了五十万的订单。
张京宝见新鲜腐竹这么受火锅店的欢迎,便找到了销售渠道,于是,他赶到了火锅之都重庆寻找合作商。
只是,一切并没有那么顺利,很多火锅店的老板因为第一次见到新鲜腐竹,都不敢尝试这个菜品。
毕竟,他们对于这一产品根本就不熟悉,而且张京宝也不是本地人,就算商品真出了什么事情,他们也不能第一时间找到人进行赔偿。
更何况,对方万一再是个骗子,让他们花了大价钱后,直接跑路了,那他们就只能打掉了牙往肚里咽,自认倒霉。
张京宝经历了多次碰壁后,再次陷入沮丧的情绪之中,他到底该怎么做才能让重庆的火锅店打消顾虑呢?
就在他愁眉不展时,一个火锅店老板告诉了他一个消息。
其实,重庆的众多火锅店都加入了当地的火锅协会,而协会会长对于这些门店有管理权和号召权,所以,他直接去找会长谈合作比较好。
有了思路之后,张京宝立即找到重庆市火锅协会的会长商谈,他先是将自己的腐竹拿给对方品尝,而对方也被腐竹的口感所折服。接着,他又邀请对方去自己的生产基地进行实地考察。
几天后,会长及其他负责人来到费县腐竹工厂调研,当他们看到整洁干净的腐竹制作流程后,便对张京宝的产品有了信心。
所以,他们回到重庆后立即将该商品推荐给了上百家火锅店,有了协会会长的保证,火锅店老板便不再犹豫,纷纷选择与张京宝建立合作关系。
到目前为止,与张京宝合作的门店已经超过一万家,而他也凭借腐竹净赚一点六个亿,成为了名副其实的亿万富翁。
能想别人没想到的,敢做别人不敢做的,张京宝用他的亲身经历告诉我们:另辟蹊径,走别人没有走过的路,你会遇见别样的人生风景。
但是,创业有风险,理财需谨慎,我们不要看别人创业成功了,就头脑一热也跟着去做,除非找到真正适合自己的项目。
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