她本是一个卖服装的店主，在电商的冲击下，赔了30多万关了店，可她骨子里的不服输，让她在失败中看到了商机，电商巨大的带货能力，她从家乡的农产品，龙牙百合入手，陆续带动了当地滞销的红糖，猕猴桃花茶等特色农产品，年收入达到了1500万元，带动了当地1000多户农民致富，为农民解决了后顾之忧，也为当地的经济发展做出了贡献。那么，她有什么妙招，让这些滞销的农产品都能走出大山呢？

这里是《农人影纪》，本期就和影叔一起去看看这位湘妹子的带货经历吧。

服装妹变销售达人 带货当地农产品

蒋艳是一位爱漂亮的妹子，她大学毕业后，开了服装店，但是在电商的冲击下，服装店只好关门歇业，不甘失败的蒋艳决定从哪里摔倒就从哪里爬起来，她努力学习电商，决定从家乡的龙牙百合入手，学习农产品销售，她从销售中看到了龙牙百合巨大的商机。

蒋艳，湖南省隆回县人，从小她就和很多小姑娘一样，喜欢漂亮的衣服，于是专门学习了广告设计专业，2009年毕业以后在县城开了一家服装店，因为她眼光独特，又很会做生意，蒋艳的服装店经营得红红火火。2015年的时候，蒋艳已经开了三家连锁店了，一年的纯利润达到了20多万,随着电商的发展，越来越多的年轻人喜欢在网上购物，网上的衣服不仅样式多，而且价格低，这对实体店来说，造成了很大的冲击。2016年的时候，蒋艳关了服装店,蒋艳总结自己失败的原因，主要是电商的冲击造成的，那么，接下来她要好好学习电商销售，寻找机会东山再起。

蒋艳发现，逢年过节很多人都喜欢买家乡的土特产，蒋艳的家乡少数民族较多，当地有特色农产品，这让蒋艳看到了商机,蒋艳花了8000元租了一个小店面，专门卖网上的土特产，她也想走网络销售这个渠道，但是自己对于网络上的东西一窍不通，所以，蒋艳一边在网上查资料，一边学习，慢慢摸索门道。

一天，蒋艳在网上看到了一个特别振奋的好消息，那就是有关部门要办一场互联网活动，看到这个消息，蒋艳二话没说，花了1980元买了一张会员票，参加了这场互联网活动，她一改往常腼腆害羞的性格，在会上和人交流，加了很多人的微信。碰巧的是，在火车站，蒋艳碰到了这次会上的发言的讲师，当他听说了蒋艳的想法之后，就告诉她，做产品一定要有拳头产品,这番话醍醐灌顶，让蒋艳一下子明白了自己的销售方向,她想到了家乡的龙牙百合。

龙牙百合在当地有悠久的种植历史，由于掰开的叶片像牙齿的形状，因此得名。单体的个头大于普通百合，被评为国家地理标志产品,蒋燕的老家隆回县是龙牙百合的主产区,也被誉为龙牙百合之乡,但是经过调查之后，蒋艳才知道，当地龙牙百合的销售情况很不稳定,由于行情不稳定，1亩地3600到4000斤，行情好的时候，有的人靠着它，房子车子都能有，行情不稳定的时候，有的人亏得啥都没有。

而且为了保鲜，龙牙百合挖出来在两个小时内就要掰成这样的瓣儿状，在太阳底下晒干，否则两天之内就会腐烂，长出这样的黑斑，影响口感,如果遇到下雨天，百合需要在炕上烘烤3天，农户要整夜不停地翻烤，确保能彻底去除水分。一块地不能连续种植百合，只能种一年，要间隔3-5年。尽管龙牙百合非常娇气，但是它的营养价值确是不可替代的，蒋艳看到了商机。

经过朋友的指点，蒋艳明白了做生意一定要对商品精准定位，对产品要了如指掌，那么，接下来蒋艳应该怎么做呢，不要走开，请继续关注我们接下来的精彩解说。

以红糖为突破口 电商销售一路畅通

蒋艳从当地红糖销售开始，就一发不可收拾，电商之路越来越顺，她的名气也越来越大，在她的帮助下，滞销的猕猴桃也成了抢手货，蒋艳意识到必须要有自己一个长期的产业，才能增加客户的粘性，她又推出了龙牙百合面。

2017年，蒋艳从父母那里借了20万元，准备成立一家销售农产品的公司，以龙牙百合这种地标性的产品为突破口，准备大干一番的时候，却迎来了一个大考验。

在隆回县山界(回族)乡大坪村，这里大部分的农户都种植甘蔗。2017年的时候，风调雨顺，甘蔗迎来了大丰收，但是这里的种植户却并不开心，因为用甘蔗加工的红糖滞销了，目前有137000多斤红糖都卖不出去，时间长了就会坏掉，当地的县长听说蒋艳在网络上卖东西，就委托她帮助销售。

蒋艳知道，红糖的加工工艺非常复杂，农户们辛苦制造出来的红糖卖不出去,她很同情，于是抱着试试看的态度，给以前参加互联网活动的朋友发消息，大家得知这种古老的制糖工艺都非常感兴趣，于是在蒋艳邀请下，他们来到了隆回县，带他们参观当地的制糖工艺，红糖的好品质得到了大家的认可，13多万斤的红糖全部被卖了出去。

在参与红糖的买卖中，蒋艳认识到了一个问题，就是红糖没有一个标准，虽然口感好，但是卖相经常被吐槽，蒋艳就要求当地的农户按照自己的标准来，自己可以高出市场价格2倍的价格来收购，红糖的市场价格是8元一斤，蒋艳和农户签合同，收购价格高，检验就只有一个要求，全部制作成小方块，这样不仅增加了农户的收益，也得到了消费者的认可,2018年，蒋艳一次把30多万斤的红糖全部卖了出去，自己纯赚了100万。

有了红糖的成功标准，蒋艳也决定寻找龙牙百合的突破口，她发现龙牙百合淀粉的含量高，和面粉结合以后口感更好，她突发奇想，把龙牙百合和面粉搅合在一起，做成百合面,现在蒋艳收购龙牙百合就有了两个标准，一种是像这样个头小、重量不到半斤，12元1斤收购，用来做百合面,第二种是像这样超过半斤重，15元1斤，收购用餐巾纸简单的密封包装快递发往全国各地，用餐巾纸包装的百合蒸发出来的水分被餐巾纸吸收，这样能延长百合的新鲜度，使它的保质期能延长一个月。

无论做什么产业，标准化是必要手段，只有这样，一条路才能走得远，这是蒋艳悟出来的经商之道，也适应于每个创业之人,记得点赞关注哦。

蒋艳给百合面的定价一斤48元，这样高昂的面不是每个人都能消费得起，但是蒋艳有办法，很快她就找到了精准的人群，她把这种面做成小包装的，推出儿童面，专门推销给宝妈和月子中心，把制作视频发到朋友圈，用儿童面带动成人面。2018年，半年时间，百合面的销售额就达到了700多万。有了龙牙百合面，龙牙百合也不愁卖了。

一天，蒋艳接到了一个陌生电话，对方请求她帮忙销售当地的猕猴桃，电话是隆回县小沙江镇的镇长刘东义打来的，接到电话蒋艳来到了这里一看，立即傻眼了，她来到猕猴桃生长在一片杂草丛生中，当地的农民种下猕猴桃以后，就不管了，任其自生自灭，猕猴桃收获以后，一块钱一斤都没人要，农户只好把猕猴桃放进地窖里等着酿酒，蒋艳尝了一个猕猴桃，发现它虽然个头小，但是口感不错。

当地海拔高，光照充足，猕猴桃比其他地方的甜度高，蒋艳决定试试，但是她要求按照他的标准来，猕猴桃的单果重量在30克以上，而且不能打农药，200亩种植基地改变了种植管理，在猕猴桃收获的季节，蒋艳又要求当地的政府出面，举办了小沙江镇猕猴桃产品推介会，还邀请了湖南省内的媒体宣传报道，10天时间，1600吨猕猴桃被来自全国各地的经销商一抢而空，销售额达到了5000万元，带动了全镇种植户人均增收1000元。

龙牙百合和猕猴桃的旺季都集中在八九月，蒋艳的资金流动很有限，这时候，有一个人给蒋艳打来电话，希望和她合作，还提出要给他投资3000万，蒋艳拒绝了，没想到三天后，对方又打来了电话，这次蒋艳听清楚了，对方叫徐化，在杭州经营一家宠物服务公司，他很认可蒋艳的龙牙百合面，但是听到面条的成本那么高，立马建议蒋艳更换设备，降低人工成本，蒋艳经过一段时间的考虑，答应了和徐化合作，徐化投资了3000万，更换生产设备，要占据检验公司20%的股份。

蒋艳的出现，改变了当地农业的模式，不论是红糖，猕猴桃还是龙牙百合，都走上了规范化的道路，蒋艳接下来想办一个龙牙百合面的加工厂，她能成功吗，不要走开，请继续关注后面的精彩故事。

发扬当地文化特色 让好东西走出大山

蒋艳深深爱着当地的美食和文化，由于是少数民族，很多有特色的非物质文化遗产将要失传，蒋艳想到了一个好主意，借着当地的特产宣传当地的文化，让大山外面的人了解到少数民族的风土人情和大山深处的好东西。

为了增加产品的粘性，蒋艳还想出了一个绝招,她把土特产和当地的旅游结合起来,花瑶是瑶族的一个分支，因服饰独特,色彩艳丽，特别是女性挑花技艺异常精湛，这种花瑶传统的挑花技艺以及村民演唱的乌拉山歌，在2008年被评为国家非物质文化遗产，村民表演的这种炭花舞也在2007年被评为国家级非物质文化遗产，但这些非物质文化遗产传承人越来越少，外面的人也很少知道这种文化。

蒋艳觉得自己有义务将它们传承下来，于是她每个月从龙牙百合面的订单中随机抽取来自全国各地的10名幸运客户，在邀请10个媒体人和经销商检验,报销所有人来回的机票，邀请他们来体验这里的风土人情,这些客人和瑶族人民吃住在一起，经过三天的游玩，它们了解了当地的风土人情和文化，临走的时候，还会买走挑花、刺绣等产品作为纪念，在通过当地媒体推广，吸引了全国各地的游客来到这里,蒋燕通过这种方式不仅增加了当地百姓的收入，也让自己公司的销售额增加了400多万元。

这是一个双赢的办法，当地人的经济条件得到了改善，大山外面的人也走进来了解到大山深处的文化，品尝到了好东西，蒋艳棒棒哒，如果你认为这条视频有用，请帮忙转发出去哦。

截止2019年7月份，蒋艳公司销售的品牌涵盖龙牙、百合、猕猴桃等十多种农产品，她以线上销售为主，上半年的销售额已经达到了1500万元，带动了当地1000多村民共同致富。

蒋艳，从一个电商的门外汉到如今的销售达人，她依靠的是产品的标准化和对客户的精准化定位，靠着这两点，她不仅自己盈利，让公司一步一步扩大，还解决了农民的后顾之忧，提高了他们的生活水平，也让全国的人民吃到了大山深处的好东西。